MAR-IX
Positionering van een innovatieve speler in de internationale superjachtbouw.
MAR-IX ontwikkelt en produceert geavanceerde HVAC-systemen voor de internationale superjachtbouw. Met eigen technologie realiseren zij energiebesparingen tot 80% ten opzichte van traditionele systemen. Daarmee behoort MAR-IX tot de meest innovatieve spelers binnen de maritieme klimaattechniek.
De uitdaging
MAR-IX beschikte over een sterk en onderscheidend product, maar die innovatie moest ook zichtbaar worden in de markt. Binnen de internationale yachting industry draait het niet alleen om techniek, maar ook om vertrouwen, reputatie en langdurige relaties.
De uitdaging was om MAR-IX duidelijk te positioneren als dé innovatieve speler op het gebied van HVAC-systemen en tegelijkertijd de verschillende producten onder de aandacht te brengen bij de juiste doelgroep.
Sorpasso begrijpt onze markt, weet wie we willen bereiken en vooral hoe je die doelgroep in beweging krijgt. Dat zie je terug in alles wat we samen ontwikkelen.
Onze aanpak
Samen ontwikkelden we een merkstrategie en positionering waarmee MAR-IX zich onderscheidt als innovatieve partner voor jachtbouwers, ontwerpers, werven en andere professionals binnen de internationale superjachtbouw.
Vanuit deze strategie ontwikkelden we een campagne waarin merk en product elkaar versterken. Enerzijds bouwden we aan de zichtbaarheid en herkenbaarheid van MAR-IX als innovator. Anderzijds zetten we de verschillende HVAC-oplossingen en Chillers in om potentiële klanten kennis te laten maken met de kwaliteit, prestaties en technologie achter het merk.
Door alle communicatie vanuit één duidelijke strategie op te bouwen ontstond een consistente uitstraling over alle kanalen.
Ingezette middelen
Om de nieuwe positionering door te vertalen naar alle communicatie ontwikkelden we onder andere:
- Een nieuwe website.
- Een duidelijke merkpositionering.
- Een internationale merkcampagne.
- Productcampagnes voor de MAR-IX Chillers.
- Een brandvideo.
- Productvideo’s voor YouTube In-stream campagnes.
- Nieuwsbrieven.
- Google Display campagnes.
- SEO en contentoptimalisatie.
- Diverse brochures en salesmaterialen.
Alle middelen zijn ontwikkeld vanuit dezelfde strategie, waardoor ieder contactmoment bijdraagt aan de herkenbaarheid van het merk.
Het resultaat
De internationale superjachtbouw is een relatief kleine en gesloten markt. Succesvolle marketing draait daarom niet om zoveel mogelijk bereik, maar om het bereiken van de juiste beslissers op het juiste moment.
Door de strategie over meerdere jaren verder te ontwikkelen, campagnes continu te optimaliseren en steeds beter inzicht te krijgen in de doelgroep, is een sterke marketingbasis ontstaan die heeft bijgedragen aan de groei van MAR-IX.
In drie jaar tijd is de omzet verdubbeld en heeft MAR-IX zijn positie als innovatieve speler binnen de internationale yachting industry verder versterkt.