Qualis
Over Qualis
Qualis is een netwerk van 55 makelaars, gespecialiseerd in de verkoop van exclusieve woningen in het hogere segment. Sorpasso ontwikkelde een nieuwe positionering, strategie en landelijke campagne waarmee Qualis zich onderscheidt als dé autoriteit binnen de exclusieve woningmarkt.
In plaats van uitsluitend woningen te presenteren, draait de propositie om de unieke kennis, het netwerk en de toegang die Qualis biedt. Dankzij de samenwerking tussen 55 aangesloten makelaars beschikt Qualis over een compleet beeld van de markt, inclusief woningen die niet openbaar worden aangeboden.
Meer kwalitatieve leads door exclusieve toegang
Het belangrijkste doel was het genereren van kwalitatieve leads door bezoekers een account te laten aanmaken op de website. Met een account krijgen zij exclusieve toegang tot woningen die in de stille verkoop worden aangeboden en blijven zij als eerste op de hoogte van nieuw aanbod.
Een strategie die inspeelt op exclusiviteit en FOMO
De campagne is ontwikkeld rondom het FOMO-effect (Fear of Missing Out). In het hogere segment kiezen veel woningeigenaren ervoor hun woning discreet, zonder openbare verkoop, aan te bieden. Door deze exclusiviteit centraal te stellen ontstaat de behoefte om toegang te krijgen tot het verborgen aanbod.
Tegelijkertijd richt de campagne zich op potentiële verkopers. Door de kracht van het landelijke Qualis-netwerk en de expertise binnen het exclusieve segment te benadrukken, worden huiseigenaren gestimuleerd hun woning via een Qualis-makelaar aan te bieden.
Qualis - Internationale Campagne 'Stille Verkoop'
Exclusiviteit ontstaat niet door iets voor iedereen beschikbaar te maken, maar door de juiste mensen toegang te geven.
Een geïntegreerde campagne over meerdere kanalen
Om de strategie tot leven te brengen is een brede campagne ontwikkeld waarin online en offline middelen elkaar versterken.
Middelen
- Strategische positionering en merkpropositie
- Website met exclusief ledengedeelte voor stille verkoop
- Landelijke printcampagne
- Nationale radiocampagne
- Internationale videocampagnes
- Online advertising
- E-mailmarketing en nieuwsbrieven
Een sterk merk binnen de exclusieve woningmarkt
Het resultaat is een onderscheidende merkpositionering waarin exclusiviteit, kennis en het landelijke netwerk centraal staan. Door slim gebruik te maken van schaarste en exclusieve toegang groeit niet alleen de betrokkenheid van woningzoekers, maar wordt ook de instroom van nieuwe woningen binnen het Qualis-netwerk gestimuleerd.